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                    直擊建材行業痛點!你中了幾招?用對方法拔得頭籌!

                    作者:林芝市巴宜區瑞祥商貿有限公司發布日期時間:2020-05-22 18:12:47
                    摘 要:2020年的家裝建材行業遇到了前所未有的挑戰。一方面要應對消費趨勢變化、消費分層、消費升級等挑戰,另一方面要面對疫情造成的線下實體店客流稀少的問題。 縱觀家裝行業近十幾年的發展,眾多業內同行已經開始適應市場和消費紅利帶來的收益,一旦遇到挑戰就開始措手不及。這與家裝建材行業自身的能力不足,有著不可分割的關系,這就是中小企業常見的原因,在家裝建材行業百億企業屈指可數,千萬級企業多如牛毛。 正所謂:跳出當

                    2020年的家裝建材行業遇到了前所未有的挑戰。一方面要應對消費趨勢變化、消費分層、消費升級等挑戰,另一方面要面對疫情造成的線下實體店客流稀少的問題。

                    縱觀家裝行業近十幾年的發展,眾多業內同行已經開始適應市場和消費紅利帶來的收益,一旦遇到挑戰就開始措手不及。這與家裝建材行業自身的能力不足,有著不可分割的關系,這就是中小企業常見的原因,在家裝建材行業百億企業屈指可數,千萬級企業多如牛毛。

                    正所謂:跳出當下看當下,跳出現在看現在,才能夠深刻領悟。試圖用策略上的勤奮,彌補戰略上的不足對于絕大多數家居建材商家而言,幾乎都存在著以下癥狀:

                    1、沒有戰略:商家幾乎沒有系統性地思考過發展戰略,基本停留在對市場的應對策略上。

                    2、把模仿對手視為戰略:很多商家認為競爭對手做的就應該是對的。把模仿對手視為自己的戰略,熟不知對手的戰略也是來自對其他對手的效仿,導致家裝建材行業逐漸同質化。

                    3、認為策略就是戰略:戰略是從全局的角度審視自己的發展模式,既包括外部環境的檢索,也包括內部資源的整合。這需要“無我”的境界才能達成,而策略似乎就來得簡單一些,只要開展了某一項營銷策略、品牌策略,就被錯誤的定義為商家戰略。

                    對于家居建材商家來說,認真的自我分析,全面制定戰略,已經成長為能否長遠發展的必要條件了,市場不會因為你的失誤而停下發展的腳步。

                    應對策略:

                    1. 制定符合競爭的戰略

                    在**開放和過度競爭的市場,競爭就是主題,這也符合戰略的重要理論——競爭戰略的基本條件。在競爭中,學會競爭,總結競爭,提升競爭的效能。

                    競爭戰略的三大基本要素:低成本、差異化、聚焦。低成本就是打價格戰,差異化就是定位,聚焦就是橫向一體化或者縱向一體化。

                    2. 制定符合市場的戰略

                    面對消費分層,充分研究在這樣的背景下,消費者的消費行為發生了哪些變化,我們針對消費者的變化,采取了哪些順勢而為的策略。順勢而為的道理,相信也不用太多的解釋。研究消費者只是制定市場戰略的**步。在充分了解市場變化的基礎上,制定針對性的銷售行為戰略,才是解決問題之道。



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